问：我们这边苹果马上好苹果代理了苹果代理，我想找一些代理苹果代理，卖苹果，但是苹果是一个季节性的东西，我琢磨着每一个人收99元代理费，卖苹果代理了500斤后返还，怎么样？
答：你思考两个问题，第一、你收这99元的目的是什么？如果是为了能够让代理有动力，靠这99元做不到，而如果是为了保证自己短期的利益，也就是挣一个代理费，那是可以的。
第二、当卖了500斤之后你的利润有多少？如果这个利润跟这个99元相当，或者只是99元的5倍及以下，那也就变得没有意义了，因为当你有了这个门槛之后，你的代理数量就会变少，很多人会纠结这个99元。而当你的代理卖到了500斤，你又要将这个钱返还，那么这个利润，相对比而言，得不偿失。
不知我这样猜测是否正确？
你收取这99元，一方面是为了保证自己的利益，害怕有些人不卖货，但更重要的还是为了让代理会有动力与激情去卖货。
如果是我，我会这么做：
第一、不收代理费
不收的理由有两个：1、这是一个短期的代理产品，并非长线产品，我需要在短期内有更多的人帮我卖，卖的越多越好，而如果有了门槛，人数绝对会减少一半甚至更多；2、依旧这是一个短期的代理产品，到底多少代理费合适？这是一个很难琢磨的问题。少了，没有利益保证，多了，苹果卖不出去。
但是，变相的收。比如你可以设置顾客一次性购买三箱苹果就可以享受VIP价格，分享给好友还可以挣零花钱。
第二、变味却温暖的等级制度
任何一个产品，你要想有更高的利润值，就需要拿更多的货物，这是亘古不变的道理。而这，也是很好的刺激代理努力的方式。
但是苹果可以吗？
不可以苹果代理！你不可能让一个人去囤几十箱苹果，而且家里还没有冷库。
可以，只要你灵活的变通。一般的微商品牌是按照拿货量去确定拿货的价格。你可以靠卖出的累积量去降低拿货的价格。
比如，卖出30箱之后变成什么价格？卖出50箱之后变成什么价格？以此类推。
第三、有意义的奖励鼓励
奖励进步最大的3个小伙伴，每人XX元。
为什么？
可以让我们更努力地去拼搏。
而对于奖励，你不要只思考多少奖金？这并不是那么的重要，你更需要思考的是这个奖品的意义。
就像学生时代，我们拿了一个三好学生的奖状，可能一分钱的奖金都没有，但还是非常的开心，因为这个意义不是奖金可以比拟的。
而对于奖品或者赠送顾客的礼物，如何才能做到让对方感觉很有意义呢？
文章来源： www.0537lt.cn
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